小青年卖10万个搓衣板,订单排队,有人买来“专门对付男人”

图片[1]-小青年卖10万个搓衣板,订单排队,有人买来“专门对付男人”-阿灿说钱

搓衣板是用来跪的吗?

文/姜雪芬
编辑/范婷婷

邓李春年轻的时候,总想创一番事业,他考上大学,走出了农村,上过班,也创过业,但是三年过去,他还是回了老家。

闲赋在家的他,开始跟着木匠父亲学手艺,做搓衣板、砧板、木腰枕,开了间淘宝店,尝试创业,结果不到一星期,家里的库存都卖完了。连他自己都没想到,这老物件的生意竟能做起来。

从那之后,他的生意一年比一年好,到现在为止已经卖出十多万块搓衣板了,但他却成了“全村男同胞的公敌”,有人买去专门用于给老公、男朋友罚跪,咨询哪种尺寸跪起来效果最佳;有人要求在板子上刻上名字,甚至还要刻上“家训”。

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无心插柳之举,让他把木头玩出了花,还吸引了不少当地年轻人跟着他学生意经。

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恋旧也是一门生意

邓李春,86年出生,江西南昌人,老家在农村。他老爸是个木匠,他从小听着敲木头的声音长大。他不想一辈子跟木头打交道,大学时,学了电力工程,毕业后去外面闯世界,去了电厂工作。他发现这份工作比“敲木头”还无趣:电厂地址在鸡不下蛋鸟不拉屎的荒郊野外,员工几个月都上不了一趟街,简直是与世隔绝。

工作刚满一年,他就辞职了,和朋友合伙开店卖饮料。这份工作很合他心意,需要开拓业务,当销售得天南海北地跑,既能开阔眼界收入也高,好的时候一个月能赚4000多元。可惜他跑了两年,赶上市场不景气,店倒闭了。

倒闭后,他回到农村老家混日子。看到老爸做家具剩下了几块香樟木板子,他拿来练手玩,学着爸爸的样子,做了4块搓衣板,还在上面挖了专门放置肥皂盒的地方。如今家家户户都用洗衣机洗衣服,他想试试有没有人会买这种老式搓衣板,就把产品挂在网上。

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谁想到,接下来一个星期,来店里咨询这款老式搓衣板的人很多,4块搓衣板一下子就卖出去了。

一块搓衣板卖三十块钱,其实也赚不到什么钱,但是他那会儿觉得闲着也是闲着,难得有这么多人对老物件感兴趣,就专门做搓衣板放到网上卖。又因为材质一样,他也顺带着做砧板。

做一个纯手工搓衣板需要两三个小时,一个人一天最多能做5块。父子俩一天能做10多块搓衣板,一天能赚200块钱。这个数字是啥概念?那会儿在乡下,上班族月工资才1000多元,亲戚朋友在镇子上小企业打工一天才赚80元。

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第一年,邓李春就卖出去上千块搓衣板和砧板。虽然亲朋好友依然觉得搓衣板是冷门生意,但是他认为这比打工性价比高多了。

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老物件妙用

第二年,订单多了,来不及做出来,买家下单后需要排队,通常都是邓李春根据客户下单的型号,第二天现做发货。为了提高效率,他买了钻头等工具,把凿子装在电钻上,“半自动化“生产下,他一天能做出40个搓衣板。

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但订单一多,他就手忙脚乱,发货时间越拖越慢。他觉得不能被动接单,得提前备货。通过后台数据,他发现60%的城市买家多将搓衣板放在洗脸池、洗菜池里,青睐长度40、50厘米的产品;家里有娃的,大多拍长度30厘米的搓衣板,用来洗小孩的衣物等。

更有趣的是,他发现买家除了用搓衣板洗菜、洗衣,年轻人居然会把搓衣板当礼物,女朋友送给男朋友;小夫妻吵架,老婆用来给老公罚跪。他还特地亲自试用,研究如何跪得舒服,发现40厘米长度的搓衣板刚好放下两个膝盖。于是根据不同的使用场景,加大了各种尺寸的备货量,他趁热打铁,亲自出镜当模特跪在搓衣板上。

搓衣板变成了“跪衣板”,为店铺带来了一部分年轻消费者,店里订单连年增长,其中以江浙沪的买家最多,北方则以河南、河北买家为主,送礼物和洗衣服的订单三七开。而且邓李春发现,这几年年轻人越来越会玩了,结婚时流行买搓衣板,下单时还会叮嘱客服,板子上要刻上名字和“家训”,比如“老婆只做家里的小事,老婆来决定一件事是大事还是小事”。

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这期间,邓李春看到妈妈腰椎不好,需要睡硬板床,就根据网上的图样,做了一款香樟木木腰枕。不过木腰枕跟搓衣板的制作工艺不一样,需要用到高速旋转的机器,很危险,但是想到能缓解腰痛,他到当地市场花1万元买了台机器,当天用了几个小时就做出来一个木腰枕。

老妈用着感觉效果不错,腰舒服了不少。他于是把木腰枕也挂到网店里。

老物件产品丰富了,订单也多了。有人说父母住在城里,可还是喜欢农村的老物件,恋旧;还有的说要买木腰枕、砧板送给奶奶当礼物。有人留言回忆过去:记得过去家境好的人家嫁女儿,都要陪嫁一堆香樟木箱子,放衣服不会长虫子的。

现在,他每年能卖出两万多块搓衣板,每月能卖出上千块木腰枕、砧板。

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带动村民做木头生意

生意好了,但是偶尔村里一些男同胞有“意见”,开玩笑说他卖搓衣板是“专门做对付男人的生意”。“创业8年,店里最大的客户其实是男士,买去不是为了‘对付男人’,而是为了装饰。“邓李春说,有一位杭州的酒吧老板,一下子拍了3000块搓衣板,用来装饰酒吧的墙面。

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他想把老物件做成大生意。

老家盛产香樟木,他在网上看了一圈,全网有三家用香樟木做搓衣板的商家。但是香樟木贵,用它做的搓衣板比一般的木质搓衣板价格贵一半以上,但是香樟木是很多人记忆中,老家柜子里的味道,还可以用于家庭衣柜驱虫。

喜欢这种气味的人在评价里写道:“浓浓的香樟木味儿,太喜欢了。树越老,木材越好,香味越浓。一般人不知道这个。”“以前还真不知道有这样的东西。”“哪怕不用来垫腰,放衣柜里也很香啊。”

下一步,他决定继续用香樟木做各种老物件,还说经营生意就像经营感情一样,要舍得投入,不要疏于保养,才能经得起岁月的历练。

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至于被村里人开玩笑,称他为“男士公敌”,他也不生气,边做搓衣板,边劝导大伙儿“家庭暴力是不对的”。

这些年来,他总共卖出去十多万块搓衣板,但是自己从没被罚跪过搓衣板。和媳妇吵架时,他有绝招:先冷静下来,气氛缓和后一定得抢先道歉。大丈夫能屈能伸,毕竟道歉了就不用被赶到客厅睡了。

如今他成了乡亲们模仿的对象,大伙儿还来他家进货,不少年轻人也学习他的老物件生意经,开始制作传统木制品,还开起了淘宝店。

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