“赔钱”的生意,7天让商家赚到176万,这个点子你该借鉴一下

都说美妆不好做,为什么她们只用了7天的时间,就赚到了176万呢?你可能会说,她们应该是烧了不少钱吧。刚开始我也是这样认为的,但我具体的了解以后啊,发现他们在推广方面不但没有花钱,而且还是赚钱的。

为什么会出现这样的情况呢?看别人的成败,寻找我们自己的出路,欢迎来到江略用得上的电商思维。

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其实她们能够在短时间,获得96万的净利润,主要的原因还是他们家的商业模式,有拉新留存的能力。那么她们做的是一个什么样的商业模式,为什么具备拉新和留存的能力呢?

你要进入她们家的小程序商城,你看到的产品都是以拼团的形式在出售,你要参加拼团的话,有可能拼到产品,有可能拼不到产品,当然他们这里是有明确规则的。

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如果是10人团的话,那就只有3个人拼到产品,7个人拼不到产品,要是5人团呢,那就是2个人拼到产品,3个人拼不到产品。当然;他们家也有3人团,3人团的规则是怎么样的呢,3人团的规则是1个人拼到产品,2个人拼不到产品。

假如你在她们家10人团里面,看上了的一瓶大牌的香水,价格为96块钱。你参与拼团后,如果你没有拼到香水的话。这个时候她们系统会马上原路退回你的96块钱,那么除了原路退回你的96块钱以外呢?他们还会额外给你一个9块钱的补贴作为奖励。

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这个时候;这个事情是不是就有趣啦,你参与拼团一次没有拼到产品他们给你9块钱的奖励,两次没有拼到产品呢,她们是不是要给你18块钱的奖励,要是你的运气爆棚,10次都没有拼到产品呢,这个时候他们是不是要给你90块钱的奖励?你要知道哦,这90块钱是可以马上提现的哦。

你看;你在他们商城里面一分钱没有花,只是参与了10次拼团,就赚到了90块钱,你是不是很开心?那么你开心的同时是不是会邀请你的朋友参与,你的朋友赚到钱后,是不是会邀请他的朋友参与。

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那么这个时候是不是形成了老客户拉来新的客户逻辑,你要知道哦,一个商城要是老客户主动拉来新客户的话,这个商城是不是很快就可以获得了大量的流量?有了流量,是不是就会有大量的订单?

怎么样?这样的方法是不是值得我们借鉴一下,如果你也想做一套这样的商城系统,你可以找我们聊一聊。

那么这样的模式,为什么可以让消费者沉淀下来呢?你想一下,哪些该买的美妆产品,是不是到哪里都要花钱,如果价格都是一样的,哪些消费者为什么不在她们家买呢?

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你要知道哦,在她们家参与拼团,你是大概率拼不到产品的,你拼不到产品是不是有钱赚?就算拼到了产品呢,是不是也是自己想要的,那么拼不到,或者是拼到了都是赚的,消费者为什么不能沉淀下来呢?

到这个时候你是不是产生了这样一个疑问,你一直都在强调,消费者赚啦、消费者赚啦,那么他们商家是怎么在9天的时间,赚到176万的呢?

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其实她们商家赚钱的也方法很简单,那瓶96块钱的香水,成本才60块钱而已,你要是在某猫某东去销售的话,每卖出去一瓶你的毛利也就36块钱。但她们用这样的模式去销售呢?

每开一团是不是成交了3单,这里他们是不是收到了288块钱,减去180的产品成本,再减去63块钱的补贴成本,这里他们是不是还有45块钱毛利,每开一团他们就有45块钱的毛利,是不是开得越多他们就赚得越多。

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那么你在别的平台销售呢,只是卖给有刚需的人而已,但他们商城呢,稍微有点需求的人是不是也参与了拼团,3分钟开一团,就这一个产,每天品要卖出去多少单,就这一个产品,每天要他们给她们赚多少钱?

那么他们一开始是怎么传播出去的呢?他们采用了大量的群,当然这是另外一个话题,你们要有兴趣的话,我们有机会专门做一期关于基础流量的裂变。

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