个人品牌成交赚钱的秘密

做营销的目的就是为了成交转化,而对于个人而言,效果最好、成交率最高的营销方式就是打造一个属于自己的个人品牌。

最近读书又学到不少东西,简单记录一下觉得不错的干货内容,也算做一个复习和总结吧:成交转化的四个前提、两个秘诀、两个障碍和一个铁律。(先列个提纲,以后再写。)

个人品牌成交的四大前提:

一、营销流程
二、成交主张
三、定位相关
四、信任建立

个人品牌成交的两个秘诀:

1.成交动作大于金额
2.成交要阶梯式成交

个人品牌成交的两个障碍:

一个是:“信任问题”,另一个是“风险问题”

个人品牌成交的一个铁律:

用90%的时间贡献价值,用10%的时间成交。

补充:

价值和价格

哲学课本上说:价值决定价格!在营销中,其实价格也有很多的套路和玩法。

人们对价格的认知都是对比出来的。人们只会在相对的空间内做对比。你的东西值多少钱,取决于多少人在说它值多少钱,并且有没有发生过,只要发生过,人们就会相信。在没有塑造价值之前,不要轻易报价。

个人品牌和赚钱

个人品牌就是在影响力。

你去观察周围能赚到打钱,并且能持续赚钱的人,无一例外,都是会制作影响力的人。他们通过自己的影响力,让一群有梦想的人和他一起打拼,微商就是一个典型的案例,做微商想赚钱,唯一的出路就是做“自明星”,打造自己的个人品牌。

产品、服务、模式、培训体系,其实都是浮于表面都幌子,靠什么项目赚钱不重要,卖什么也不重要,最重要的是你是否拥有权威的影响力。

有影响的人做什么都赚钱,没影响力的人做什么都不赚钱。

你说什么不重要,你是谁更重要!

没有品牌影响力,再好的演讲别人只会说你在吹牛逼,有影响力的人,放个屁都是香的。

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