成交主张万能公式,学会业绩翻10倍

销售做成交,不要卖产品,而是卖主张!成交主张,就是建议在什么情况下成交,说白了就是让给出让客户行动的无法拒绝的理由!

如果设计的成交主张没有吸引力,不能提高成交和转化,那么前期任何的营销策划都是没用的。

成交主张万能公式

成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺+稀缺性和紧迫感+价格详情+特别提醒

一、解释原因

既然主张是你建议在什么情况下成交,那你就要解释为什么要这样主张。

我们不论做什么事,总喜欢为自己找个理由,其实客户也是一样,你建议他们做什么行动之前,都要给他们一个合理的解释。

二、核心产品

不管是实体的产品还是虚拟的服务,都需要有产品核心价值的传递,产品的定价,取决于我们为别人所创造和贡献的价值大小。

任何的成交主张,肯定是要有核心的产品和服务的。

三、独特卖点

1.独特买点就是独一无二的销售主张,要么第一,要么唯一,卖点足够独特,用户更容易注意到,并且聚焦。

2.卖点必须要和客户想要的结果密切相关,设定卖点不仅仅要围绕产品,更要满足用户的本质需求,帮他解决痛点,实现想要的结果。

3.独特卖点要简单明了,一句话表达,直击要害。

四、超级赠品

赠品必须是有用有价值的产品。赠品必须要和销售的核心产品具有相关性!赠品是免费的,但也需要塑造价值。充分考虑赠品的成本问题。

五、零风险承诺

一个强有力的承诺:如果你购买我的产品后,没有达到我向你保证的结果,我就把你付给我的钱都退给你。

六、稀缺性和紧迫感

这个可以帮你解决为什么客户要现在就买的问题,是人们快速决定、快速行动的必要条件。

设计好稀缺性和紧迫感的元素,如:卡时间、卡名额、卡条件。

七、价格详情

先塑造产品的价值,它能够带来的什么改变,解决什么问题,得到什么样的结果,产品有价,梦想是无价的。

说明市面上的价格,把价值标注,然后超级赠品也明码标价。

八、特别提醒

人们对于“特别提醒”会特别的留意和感兴趣,写作格式。

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