淘宝虚拟项目?我的一些简单思考

与其叫淘宝”虚拟项目”,倒不如叫淘宝“卖虚拟产品”更容易让人理解,实际上就是卖虚拟产品无需物流发货,常见的有话费充值、游戏代练、网络软件、各大网站会员充值、域名等等。

但是,又不得不佩服电商领域的这帮人,他们喜欢学习,爱思考,每年都会搞出一些花里胡哨的招式,换汤不换药。典型的案例比如螺旋七天、黑搜、白搜等等,实际上这几个“招式”就是有计划地干预宝贝链接,使我们的宝贝链接各项指标参数高于同行链接,从而获取到更多的曝光,一句话就能说明白。至于转化率、点击率、客单价等等细节,拼的就是个人的水平,恰巧电商平台又是公开的售卖商品,商品的大部分的重要指标都能看见,所以这就相当于是开卷考试。总之,要说做淘宝简单,确实很简单,前提是你懂算法规则,懂选品、运营、推广。

那么问题来了,淘宝虚拟项目又是什么?我们又该如何理解它呢?在淘宝平台开店售卖虚拟产品,然而卖虚拟产品的卖家一直都存在,并且存在了很多年了。那为什么最近这么火?因为最近电商职业玩家和非电商职业玩家在各个渠道鼓吹这个项目,再加上短视频加快了信息的流速,使得原本焦虑的人群,越来越焦虑,他们想赚钱,拿着钱到处寻求解决方案。

有需求就有市场。
 
仔细思考后才恍然大悟:原来卖铲子才是最好的生意。自己掌握着“流量”,任你平台如何变化,如何“驱赶”,自己的用户还在。此处不留爷自有留爷处,这一家不需要我了,老子去你竞争对手平台发展,合法变现,合理变现。淘宝不行,就去pdd、京东、抖音甚至是苏宁,国内都不行就去跨境虾皮、亚马逊、雅虎、独立站、tiktok等等。真的是五花八门,琳琅满目任君选择,总有一款适合你。

回到当下,为什么市面上那些没结果的人,明明是“割韭菜”,却总会成功,而且学员成功案例超多?

因为这本身就是运气为王的概率游戏。特别是淘宝培训。但是像直通车的偏技术和数据处理能力的培训不在这个范畴。因为这些培训基本都是sop流程非常完善的事情,基本上普通人学几天就能拿来就讲,讲来讲去就是那些东西。即使是100个普通人,照葫芦画瓢对标同行,也会做出几个爆款来你信吗,这就是一个概率问题。培训就是把这个概率扩大n倍,你自己没做起来没关系,底下总有运气比你好的学员能做起来。所以培训有价值吗?当然有,确实有些培训方有实力,能另寻出路,探究新玩法和新模式,以及交付一套完整的后端服务和资源对接的,这些培训方还是很赞的。

实践是检验真理的唯一标准。这周基本上就是在测淘宝虚拟产品,不过还真的是香。我们这样的小卖家,卖实物利润也才几块到几十块,而虚拟产品除了前面1-2单抹去成本以外,之后的每单毛利润高达90%以上,利润和实物差不多。售后处理起来也比较简单,直接仅退款。所以,我想着是再干他个一段时间,等达到预期收益就可以全身心做短视频和直播了。

 

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